如果你打算在 2023 年制定一项在线广告策略，那么忽略 TikTok（海外版抖音） 就是一种疏忽。 TikTok 用户不仅在这款应用上使用表情包和进行舞蹈挑战，他们还准备购物。TikTok 报告称，全球四分之一的用户在看到海外版抖音广告后购买或研究过一款产品。这意味着，如果你希望投放的广告能够接触到高度参与的大量受众，尤其是 Z 世代的成员，那么海外版抖音广告是一个明智的选择。
在本指南中，我们将引导你在 TikTok 上设置你的第一个广告推广系列，并分享来自 Parade 的一些优秀建议，该品牌凭借自己的推广系列引起了很大反响。
海外版抖音广告入门
让我们先概述一下 TikTok 提供的广告选项，以及在创建广告之前需要了解的一些技术细节。
你可以在 TikTok 上投放什么类型的广告？
TikTok 广告的基础是信息流广告（In-Feed ads）——当人们在浏览应用程序观看视频时出现的广告。这类广告是 TikTok 提供的最实惠、最易使用的广告，也是我们在本教程中将重点关注的广告。它们对中小型企业来说最合理，也是 TikTok 推广系列一个很好的起点。
信息流广告与 TikTok 的使用体验无缝融合。除了视频标题下方一个小小的“Sponsored”标签外，它们看起来与用户生成的 TikTok 视频一模一样。几秒钟后，会出现一个行动号召按钮，如 “Shop Now”或“Learn More”，具体由投放广告的人决定。该按钮可用于直接链接到你的网站。
尽管用户可以立即滑过信息流广告，但制作精良并符合 TikTok 文化和风格的广告将能够像其他 TikTok 视频一样产生观看次数、点赞、分享和评论。
你可以通过 TikTok 广告管理平台（TikTok Ads Manager）自己创建并发布信息流广告，我们将在下面深入探讨。
TikTok 还为其托管账户提供了更多高级广告选项，包括：
虽然这三种选项都能够提高用户参与度，但这也是大多数品牌所无法企及的。它们通常被 Apple 或麦当劳等大公司使用，或用于宣传新影片。正如你可能猜到的，这意味着高昂的价格，需要更多的技术专长，并且需要直接与 TikTok 合作。
那么推广版 TikTok 视频呢?
如果你已经花了一些时间制作 TikTok 视频，你可能已经看到了推广 TikTok 视频的选项。这与投放广告不同，但也有一些相似之处。
通过点击自己的 TikTok 视频上的三点符号，然后点击火焰形状的“推广（Promote）”按钮，就可以在应用程序上对 TikTok 视频进行原生推广。在这里，你可以为你的推广选择一个目标（例如将用户引导至你的网站），定义你的目标受众，并为你的推广系列设定预算。
该系统使用“金币（coin）”，用户可以购买相同的货币向自己喜爱的创作者赠送礼物。这是 TikTok 上最便宜的广告投放方式，最便宜的选项是一天 200 枚金币的广告，约等于 2 美元。
推广版 TikTok 视频可作为在该应用上试水的一种方式，但它的选项没有 TikTok 广告管理平台复杂，后者提供更精确的受众定位，并允许你上传全新的视频作为广告。广告管理平台还会提供关于你的推广系列成功与否的更详细分析，让你能够对不同的点进行 A/B 测试。这些推广版 TikTok 视频也面向所有用户开放，而不仅仅是拥有企业号的用户。你只能推广已发布到自己信息流上的 TikTok 视频，不能上传仅用作广告的视频。
TikTok 广告成本是多少？
TikTok 的自助式信息流广告允许你设定自己的每日预算，如果使用 TikTok 的简化广告展示位选项，则每天 5 美元起步。显然，你支出得越多，就越有可能接触新顾客。
对于更有经验的营销人员来说，还有更多可定制的选项，包括出价，但如果你是 TikTok 广告新手，则无需操心这一点。
总的来说，你的预算将由许多因素决定，比如你的企业分配给市场营销的预算以及你的目标平台。
TikTok 广告规格
让我们来看看技术细节。你作为广告投放的视频需要满足一些要求。你可以在 TikTok 的帮助中心查看完整列表，但以下是一些重点：
如何创建你的首个海外版抖音广告
在 TikTok 广告管理平台创建推广系列有两种方法——简化版本和自定义版本。自定义版本专为经验丰富的营销人员设计，提供更多选择。但对于中小型企业来说，简化版简单明了，易于使用，而且不需要技术专长。
在本教程中，我们将学习简化版本。
第 1 步：确保你有一个企业号
要使用 TikTok 广告管理平台，你需要拥有该平台的企业号。切换账号既免费又轻松。
在应用程序中，只需进入 Settings and Privacy > Manage Account，点击 Switch to Business Account。作为额外好处，这将让你可以查看分析数据，了解在该应用上发布视频的最佳时间，以及其他功能，比如在个人简介中添加链接。
第 2 步：打开 TikTok 广告管理平台
TikTok 应用程序是为移动设备而开发的，但这一步需要在桌面端操作。导航至 ads.tiktok.com 并用你的 TikTok 企业号登录。
第 3 步：设定你的目标
当你点击 Create an Ad 时，你会看到三个选项来确定你的推广系列目标：
第 4 步：选择你的受众
下一个界面将要求你决定谁会看到你的广告。你可以选择“自动受众（Automatic Audience）”，让 TikTok 为你决定，但添加一些自己的参数也很容易。
你可以根据性别、年龄和语言选择你的受众。
你还可以进一步深入到兴趣领域，比如服装、烹饪或宠物。此外，你还可以锁定那些曾经与 TIkTok 内容互动过的用户，比如点赞和评论。
📚了解更多：如何定义和接触目标受众
第 5 步：设置预算和时间
接下来，你需要决定你的每日预算，最低每天 5 美元起。然后决定你的推广系列要持续多久。你还可以选择“无结束日期（no end date）”来无限期地投放你的推广系列，并在你觉得它已完成任务时停止它。
第 6 步：创建你的广告
你已经进入了好玩的部分。在下一个界面上，你可以选择一个现有的 TikTok 视频作为广告投放，也可以上传一个不会出现在常规 TikTok 信息流中的新视频。
你还可以为你的广告编写标题并创建一个行动号召按钮，比如带有你网站链接的“Shop Now”。
以下是一些广告注意事项：
如果有疑问，最好的建议是花时间在这款应用程序上了解 TikTok 的文化和趋势，创建一个无缝融合的广告。滚动你的“For You”页面也可以看到其他广告，以了解各个品牌是如何使用该平台的。
📚了解更多：
第 7 步：提交
你做到了！当你点击“Submit”时，你的广告会进入审核流程，然后才面向公众发布。
当你的广告开始运行时，你需要监控你的结果以了解哪些有效，哪些无效，以便为下一个推广系列进行优化。
案例研究：Parade 内衣
Parade 为千禧一代和 Z 世代生产颜色醒目、价格实惠的可持续内衣和文胸。不出所料，该公司在 TikTok 广告上下了很大的赌注。
该公司的推广系列由 Parade 增长营销经理 Darya Dziadzenka 负责。Darya 向我们介绍了她是如何投放这个推广系列的，包括如何设定目标和真正创建视频广告，以及对 TikTok 营销新手的建议。
Parade 的推广系列尝试了多种目标，包括一种只是为了让潜在客户发起结账而进行优化的中部漏斗方法。 但 Darya 最终，最终转化才是他们的目标。
她说：“这是我们最强劲的增长渠道之一，完整的购买就是转化目标。”
传播方式比关注者数据更重要
在推广系列中，Darya 专注于招募规模较小的网红来担任 Parade 广告的主角。
她说：“我发现关注者数量并不是非常重要，更重要的是传播方式，以及创作者是否对品牌有真实感。”
这样做的好处是，这些广告给人的感觉就像这款应用上的其他时尚 TikTok 视频一样，当有人滚动屏幕时，它们会无缝地融入其中。
“在 TikTok 上成功的关键是让内容尽可能有机地融入平台，”Darya 说道。
这也意味着将幽默感融入到广告中，打造出一种令人共鸣的品牌声音。Parade 为每个视频选择了音效或音乐，并给每位网红提供了简短的说明，告诉他们应该打造什么类型的风格，但每位主演都可以在每个广告中发挥自己的才华。同样，这一切都是为了保持真实性。
犯错是学习的机会
Darya 说，在这个过程中遇到了一些挫折。有一段时间，他们尝试制作更多通常会让人与时尚品牌联系在一起的杂志风格广告，使用更平静的音乐和更少的幽默感。但这些广告的表现并不好。
Darya 说：“它们没有像热门有趣的音效那样大受欢迎，这些音效更符合品牌形象，更符合 Z 世代想听到的声音。”
“我认为有文字的声音效果很好，因为人们不太可能滑过这些声音。”
真实性为王
Darya 说，要让你的广告发挥效果，你需要像创作者一样思考。这意味着花时间在应用程序上观看 TikTok 视频，并与内容互动以了解人们喜欢看什么。简单地引入可能在另一个平台上有效的广告是行不通的。
她说：“试着制作一些听起来不像广告的广告，而是你自己在 TikTok 上会喜欢观看的内容，并将信息融入其中。”
开启你的首个 TikTok 推广系列
现在，你已经了解了创建 TikTok 广告推广系列的基本知识，并通过 Parade 获得了一些很好的建议，你可以开始自己实践了。
记住，每一种营销策略都需要进行反复试错。从小事做起，检查你的指标，并在创建适合自己品牌的 TikTok 广告推广系列的同时进行优化。