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拒绝“乱烧钱”, 3个维度帮你做好Facebook广告优化|新手小白必看⑤

顶级粉 | 2023-07-26 11:32:24
对于Facebook广告新手来说，想要优化广告快速提效，最重要的是明确广告衡量指标有哪些、你的广告目标是什么，以及你在广告投放过程中遇到的问题是什么。

对于Facebook广告新手来说，想要优化广告快速提效，最重要的是明确广告衡量指标有哪些、你的广告目标是什么，以及你在广告投放过程中遇到的问题是什么。


本期我们将进一步带大家解析广告目标有哪些，以及如何根据实际问题来优化广告，对症下药。

以结果为导向，一切向KPI看齐


广告投放是“结果导向”，广告投放和优化过程都是由你的广告目标决定的。常见的Facebook广告目标有品牌知名度、覆盖人数、主页粉丝数、网站访问量、订单转化、表单提交等等。务必明确你的广告目标是什么，才能把预算都花在刀刃上。


许多新手卖家在投放广告时都会面临一个问题：如何判断何时扩量和减量？当投放效果差时，有什么行之有效优化改进方法？

看花费比例及广告效果（CPA/ROI）的数据。可以帮助卖家判断应该何时扩量和减量，注意，在广告可持续投放的前提下，选择扩量和减量，数据不要只看一天，需要积累一定的曝光量或至少300~500个点击。


当广告效果不错，可以增加预算扩量时，要注意幅度及频率，不建议一次性调整过大；建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算。此外，千万不要重新复制一条一模一样的广告，因为它们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。

接下来我们就来看看如何根据不同数据问题来优化广告。


广告优化对症下药


 根据问题来优化


若ROI低或下降，则由上至下检查：

  • CVR
  • CPC
  • CTR


若新广告ROI为0，则需注意以下几点：

  • 点击次数是否小于200

  • 如果加入购物车多，但是购买少，可能是数据统计问题或购买流程问题

  • 如果加入购物车就很少，检查广告定位，更换测试商品，检查着陆页，检查价格和运费


若低转化，则要考虑：


  • 出价是否过低

  • 素材质量是否较差，是否需要更新

  • 定位：实际reach和potential reach是否大于80%，potential reach是否太小，是否受众重复


案例：

若无转化，则需了解：

  • 账户：是否应该续费/是否被封
  • Ad set: 是否出价太低，是否受众重复
  • Ad: 是否广告拒登或投放时间太长


此外，还需要分别排查以下几方面，看预算支出是否合理：

例如投放地区选择亚洲，包括越南、柬埔寨、印尼等地，经排查发现柬埔寨地区的转化差且花费的预算高，此时可以把柬埔寨排除掉，或单独设置小预算进行投放，其他方面的排查同理。

  • 广告设置：By ad set
  • 性别：By gender
  • 年龄：By age
  • 国家：By country
  • 产品：By product

 根据广告设置来优化


素材：

  • 相关度得分
  • 是否及时更新
  • CTR/CPC如何
  • 图片和排版
  • Text overlay


广告版位：

  • 是否使用自动版位
  • 是否投放Mobile NF
  • 查看版位细分报告
  • 是否需要分开版位投放
  • Mobile NF的转化率是否太低


出价：

  • 出价是否过低
  • 是否使用OCPM
  • OCPM：优化Pixel，选择购物车（建议不要一开始就选择购买）


受众定位：

  • 受众细分
  • 受众是否太少
  • 受众是否重复
  • 兴趣/行为是否跟目标受众相关度高

案例：
账户结构：

  • CBO
  • Campaign：区分产品，广告目标，不同目标考核不同的KPI
  • Ad set: 定位类型，年龄性别，广告版位，出价方式


产品：

  • 落地页购物流程
  • 产品库存，物流，支付，客服
  • 产品竞争力：是否应季，价格，独特卖点


 广告优化外的优化维度


打好基础：

  • Pixel/SDK安装正确
  • 事件回传正确


流程优化：

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