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每个人都会在某个时候使用 Facebook。他们要么曾经,现在仍然这样做,要么很快就会这样做。
抛开其臭名昭著的算法不谈,这就是使其成为最有效的在线广告渠道之一的原因。尽管年轻用户大部分已迁移到其兄弟 Instagram,但它仍保留了 30 亿活跃用户。这是一个开放的市场,任何规模的企业都可以建立受众并向目标人群销售他们的产品/服务。
但是尽管它具有明显的广告潜力,该网站在向企业展示如何在 Facebook 上投放广告方面做得相对较少。
我们将与您分享 Facebook 广告的具体细节,并概述实现回报最大化的步骤。您将获得重要的指标:展示次数、点击次数和转化次数。
Facebook 广告的好处
如何在 Facebook 上做广告
如何制定 Facebook 广告策略
让 Facebook 广告脱颖而出的技巧
Facebook 广告从其他数字广告和社交平台中脱颖而出有几个原因。这就是值得考虑的原因。
Facebook 跟踪和捕获有关用户的有用数据,并在定位时提供这些信息。考虑到最近Apple 的 iOS 管理隐私的方式发生了变化,其中一些数据更难使用——但 Facebook 的定位仍然被认为是业内最好的。借助大量数据,您可以让您的广告覆盖最有可能采取行动的人群。
大约 78% 的美国消费者发现可以通过 Facebook 购买零售产品,86% 的美国营销人员使用 Facebook投放广告。
Facebook 广告是表现最好的电子商务广告类型。凭借 Facebook Feed、Messenger 和 Marketplace 广告类型,Facebook 继续主导社交媒体广告领域。
41% 的受访营销人员表示,Facebook 广告为他们带来了最高的广告支出回报率(ROAS),使该平台成为最有效的社交媒体营销网站。
与在任何其他社交媒体平台上相比,Facebook 上的用户更有可能点击 Facebook 广告。
Facebook 广告为营销人员提供了定制选项。您可以选择最能反映您的营销目标的广告类型(详见下文)。您的广告资产不仅限于几个静态尺寸——Facebook 广告通过使用照片、视频和基于动作的广告创建视觉图形样式广告来帮助您建立品牌。
每个企业的预算都不同。Facebook 允许以负担得起的广告定价来帮助您与受众建立联系并提高知名度(并有望实现转化)。
Facebook 的 Ad Manager 工具对此进行了扩展,不仅可以引导您完成创建广告的过程,还可以引导您根据目标设置预算。
该网站的 Ad Manager 工具是多方面的,可帮助您定制广告以满足您的营销目标。
这对于希望从多个广告中获得不同结果的营销人员来说非常有用。营销人员可以定制广告以推动更多网站流量、参与度和互动或潜在客户生成。
有一个全面的报告功能,可以显示您的活动的实时更新——您可以看到您的工作在发生时展开。这些绩效洞察力使营销人员可以即时进行调整和更改。
创建 Facebook 广告时,您可以设置广告系列的参数并开始投放。您也可以设置每日预算或活动预算,让您可以灵活地为您的业务制定合适的预算。
开始使用 Facebook 广告非常简单。
Facebook 有多个位置和尺寸选项,可让您的广告系列取得成功。为了使您的广告系列取得成功,您的图片尺寸应该正确。我们为您准备了更新后的 Facebook 广告尺寸指南,以及您需要撰写的字符数。以下是营销人员在 Facebook 上使用的一些最流行的广告类型。
这些都很简单,最适合开始投放 Facebook 广告的营销人员。要创建图片广告,只需从您的页面速推现有图片帖子或为广告创建图片。
图片广告规范
视频广告在故事和新闻提要中投放。它们可以设计为显示为插播广告或较长的 Facebook 视频。如果您想展示您的产品或团队的实际情况,视频广告是最佳选择。阅读我们的Facebook 视频广告指南,了解如何制作与您的用户建立联系的 Facebook 视频广告。
视频广告规格
这种类型的广告仅适用于移动设备,并且在视频广告或图片广告中附加了一个交互式的两个选项投票。您可以为每个投票自由添加不同的链接。营销人员和投票参与者都可以看到回复。
制作民意调查广告是让潜在客户在滚动之前停下来思考的好方法——它需要几秒钟才能传达您的信息。
民意调查广告规范
轮播包含最多 10 个视频或图片来展示您的报价。它们对于展示产品的各种优势很有用,如果适合您,可以组合成一张全景图。
轮播广告规范
如果您想用静态照片、视频剪辑或文字制作短视频广告,请使用幻灯片广告。幻灯片在功能上比其他的更具吸引力,因为它们会促使好奇的用户滚动浏览。
幻灯片广告规范
精选广告显示五个可点击的图片或点击次数,并允许客户直接从他们的 Facebook 帐户进行购买。消除摩擦点是提高转化率的最佳方法之一。
集合广告规范
当客户点击广告时,即时体验广告会激活全屏体验。这些广告不是在信息流或 Messenger 中预订,而是使用全屏沉浸来给人一种“在”您的商店中的印象。
即时体验广告规范
Facebook Messenger 广告允许您创建将出现在选定用户的 Messenger 应用程序中的广告。广告可以出现在用户的收件箱中,或出现在有机故事之间的 Messenger 故事中(类似于 Facebook 和 Instagram 上使用的广告)。
Facebook 建议目标受众在通过这些广告提示时比通过他们的 feed 提供的广告更有可能采取行动。
Messenger 收件箱广告规范
与 Messenger 广告一样,快拍广告出现在 Facebook 快拍中。这最典型地出现在移动设备上的垂直视频格式中。
故事广告规范
其他类型的广告包括:
Facebook 广告的费用各不相同。时机、出价策略、广告投放、相关性和目标受众都是影响因素。
AdEspresso 按活动目标划分的 2021 年每次点击费用发现大多数活动的标准每次点击费用为:
这些费用会因地理位置、广告系列和广告类型以及广告系列长度而异。
Facebook 运营的每个国家/地区都有自己的一套内容规则。大多数广告规则都侧重于广告的内容,以及所宣传的产品或服务。
Facebook 广告审查系统会检查广告是否违反其广告政策。如果发现违规,该广告将被拒绝。您可以提出申诉,但创建新广告或编辑被拒绝的广告以符合Facebook 的广告政策通常更容易。
Facebook 广告不得:
广告只有精心策划才能有效。以下是制定成功的 Facebook 广告策略的方法。
有无穷无尽的企业在争夺您潜在客户的注意力。这里有五个 Facebook 广告提示,可帮助您抢先抓住它们。
设计创意广告不仅能吸引注意力,还能迫使目标受众思考主题。它激发好奇心,好奇心产生参与。制作吸引观众注意力的广告。
有人物的图像引人注目、相关,而且与无生命物体的图像相比,您更有可能获得点击。特写镜头往往表现更好,尤其是当广告中的人物与目标受众产生共鸣时。确保您有权在广告中使用主题的照片。
保持简短。引起兴趣并明确呼吁采取行动。例如:“制作实际转化的 Facebook 广告。注册免费试用 ____。”
添加表情符号和其他数字个性标记会有所帮助,具体取决于您的受众。
有明确的号召性用语,例如:
这可能看起来很简单,但为您的听众提供清晰且可操作的指导可以减少他们的摩擦。
Facebook 广告仍然是接触目标受众的最佳方式之一。当然,一则广告的魅力在于它的创意:设计的广告可以立即吸引正确人群的注意力,并促进转化率的增长。在制定策略时,请将重点放在与目标需求快速相关的内容上。
遵守 Facebook 广告中的法律条文是一个好的开始,但建立联系的是强大的广告创意。令人惊叹的内容停止滚动,促使原本不知情的潜在客户三思而后行。