2023年外贸人必看：YouTube油管独立站和品牌引流方式

对于做独立站和跨境电商的小伙伴来说,YouTube/油管/ytb常常是卖家用来营销产品和品牌的利器，也是最有效最直接的推广工具。YouTube/油管/ytb作为世界上最大的视频分享网站，其已拥有超过19亿用户，而且那些最忠实的用户每天有超过1个小时的时间在观看视频。对于独立站卖家而言，在YouTube上，自己商品很有可能会被这些充满热情的观众看到。那么想在YouTube/油管/ytb上引流推广，应该怎么操作呢？

 一、YouTube/油管/ytb营销的优势？

除了和Facebook等互联网营销有着众多相同的优势,例如,成本较为低廉、传播速度较快和强大的搜索功能,容易形成买家效应之外,YouTube/油管/ytb还有着自身独特的优势。

由于YouTube/油管/ytb已经被谷歌收购,在同一关键词下,显然YouTube/油管/ytb链接排名更靠前,从而更容易提升SEO排名。

由于视频有着先天的优势,卖家可以通过详解展示产品,比图片更容易吸引买家关注。

同时YouTube/油管/ytb有着相当强大的关键词搜索能力。只要访客输入关键词,所有相关视频就会显示出来。最主要的是,这些视频是不按时间排序的,因为YouTube推广有着很长的有效性。

除了发布视频进行营销，还有以下两种方式可以进行推广：

1、YouTube/油管/ytb广告

YouTube/油管/ytb广告一共有8大类型，一般来说，YouTube/油管/ytb广告的流程是这样的：商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。

通过审核后，将广告投放到选定的YouTube/油管/ytb视频/频道中，用户会在观看这些视频时，你的广告就有机会能出现。

如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关，会有进一步的转化动作发生：如咨询或购买产品等。商家通过YouTube/油管/ytb广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得转化。

2、YouTube/油管/ytb网红营销

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。

YouTube/油管/ytb的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。

 二、免费品牌营销策略

1、优化YouTube/油管/ytb SEO，增加免费流量

优化YouTube/油管/ytb搜索以获得更高的排名：利用准确的标题，详细的频道描述，使用YouTube/油管/ytb标签，鼓励观众评论、点赞和订阅。

2、关注数据反馈，驱动视频再生产

关注视频发布后的数据走势，可以分析观众的真实偏好内容。比如平均播放断线达到峰值意味着观众对此十分感兴趣。

3、YouTube/油管/ytb频道预览短片

频道片花短片将展示在YouTube/油管/ytb频道最显眼的顶部位置，展现独立站品牌最具代表性的信息。

短片要简明扼要，突出价值点，在2分钟以内，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。

4、优秀的缩略图吸引点击

YouTube/油管/ytb视频一般以静止缩略图展示，尝试采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、优质的图片以及统一的风格，能够有效提高点击率。

5、设置相同主题的视频播放列表

功能：分类整理，帮助观众根据主题找到自己最需要及最有兴趣的视频，从而提高搜索结果排名。只要累计观看时间越长，YouTube/油管/ytb在搜索结果中的推广程度就越高。

6、互动卡片免费推广

在视频中加入互动卡是YouTube/油管/ytb很有特色的宣传方式，可以起到打call的作用。行动的作用能够引导消费者点击相关内容。

独立站商家也可以添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。

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