多元营销，YouTube 助推中国企业出海品牌化之路

从宇宙星辰，到衣食住行，YouTube 拥有包罗万象的内容天地。从大众关注的新闻和娱乐内容，到小众圈子喜爱的教学、音乐、居家、游戏等内容，每天，YouTube 和全球数以亿计的用户共同观看他们感兴趣的内容。

对用户而言，YouTube 不仅仅是一个视频观看工具，还是收获灵感，学习新知，休闲娱乐的平台，更是与他们喜爱的内容创作者互动的社区。创立于 2004 年的 YouTube，已经是数亿用户不可缺少的生活方式，更陪伴了年轻一代的成长。YouTube 的内容生态也因此具备了独特优势，在内容覆盖和用户连结的广、深、达三个方面都有出色表现。

对希望通过 YouTube 实现商业目标的企业而言，YouTube 不仅提供了触达庞大的潜在用户群体的机会，还为品牌提供了多元的营销手段，去年以来，在新的营销工具方面，也有重要更新。企业该如何理解和利用好 YouTube 生态，更好实现自身的营销目标呢？

YouTube 平台有来自不同背景、不同文化、不同年龄段的用户，他们被丰富多元的视频内容和活跃的网红生态所吸引。利用 YouTube 生态推广品牌将是突破圈层、扩大影响力的绝佳尝试。

过去两年的所有终端里，YouTube 用户在 Connected TV 观看视频的时长增长快，不仅因为大屏本身提升了长视频的观看体验，同时电视机前和他人分享的乐趣，都增加了观看时长，帮助触达更广的用户群体。

用户在 YouTube 平台寻求社群归属感和更深层次的联结，他们信任喜爱的创作者，广告主可与契合的创作者合作，让品牌在消费者心中建立更深的信任感。

Shorts 是让用户更方便创作和观看短视频的工具，也是与创作者更贴近的互动方式。对于想要触达年轻人尤其是 Z 世代的广告主，投放 Shorts 广告、与网红合作短视频内容都是圈粉新人群的有效手段。

用户不仅在 YouTube 平台发现有趣的内容，也热衷于发现喜爱的产品。YouTube 平台上意想不到的启发性内容为用户带来购物灵感。

从发现品牌到完成购买，YouTube 购物广告让用户的购物体验更加流畅。专为购物体验设计的广告产品系列为企业达成营销目标提供更多选择，YouTube 在 VAC（行动号召视频广告）广告的基础上新增产品 Feed 功能，带来“即看即买”的体验。

消费者的购买周期不是一条直线，从发现品牌到完成购买，他们常常停留在探索和考虑阶段。YouTube 生态的多元解决方案，可以让广告主在购买决定的每一个阶段精准触达和影响消费者。

谷歌大中华区视频广告和创意产品总监彭翀在 YouTube Unboxed 分论坛上总结，YouTube 能够为广告主在以下三个方面贡献全新的商业增长和品牌价值，分别是：新流量、新思路、新玩法。以下是详细分享。

出海十年，当我们已经度过了第二阶段互联网流量的红利期，如何获取新流量与新用户，实现营销的新增长？那就不能不提社交营销。

人类是有社交需求的，而社交的本质是找到同类。这也是为什么网红在社交媒体上可以聚集起越来越多的粉丝，用户在寻求归属感和连接感的过程中不断发生互动，产生新的内容，聚集新的社区，引导新的消费。

KOL 的优势是传播覆盖范围广，高曝光、能有效提高认知价值。而 KOC，虽然辐射范围较小、曝光较低，但是因为与用户关联性强，反而能取得较高的信任感，且更容易与品牌产生更深的互动，从而带来更高的消费价值。

在 YouTube 平台，广告主可根据营销目标寻找相匹配的助力同盟。通过与头部和腰部 KOL，以及 KOC 的组合合作，结合不同的 YouTube 产品及方案，实现自身的营销目的。

以电动滑板起家的户外品牌公司 Wowgo，就是巧用 KOC 的这一特点。与真正喜欢电动滑板这一产品和生活方式的 KOC 合作，能更好地实现 Wowgo 品牌向消费者传递激情和能量的初心，也能取得更好的营销效果。

“种草+收割”是 Wowgo 的 YouTube 营销口诀：在 YouTube 平台寻找匹配的创作者合作，并通过官方频道发布趣味性内容，以激情和冲击感种草潜在受众；同时用视频内容充分展示产品，刺激用户下单购买，完成转化。

家居智能品牌石头科技 Roborock 也借助 YouTube，在新品发布前，通过使用腰部 KOC+VAC 广告的组合投放，收获了品牌考虑度和直接转化量的提升。

除了在 YouTube 平台与 KOC 合作 shorts 内容之外，品牌主自身也可以建立 YouTube 官方账号，生产 Shorts 内容，形成社区，促进转化。

此外，品牌方还可以在 Shorts 上投放广告。广告主现在可以通过 Android 设备上的 ACi 和 VAC 广告形式，出现在 Shorts 的流量上，这也提升了品牌和广告被看到和传播的几率。

除了新流量和新用户的获取，YouTube 本身用户和社群的转化，以及其成熟的广告产品，为广告主开启了新的增长思路。

我们提到志趣相投促进信任，YouTube 作为在全球拥有众多忠实用户的视频平台，拥有极富感染力的视觉内容以及众多富有人情味的网红社区，在为用户带来优质观看体验的同时也与建立了极强的信任感。这种信任感也反映到了用户在 YouTube 上的消费决策和行为。

出海十年，谷歌伴随和见证了中国企业的全球化成长和进阶之路。放眼未来，在品牌化成为出海企业共识的背景下，YouTube 平台与生态，将为中国企业的全球化进程提供新流量、新思路、新玩法，成为中国品牌走向全球，实现多元增长之路上的重要助力。